78 COSE CHE FACCIO IO, COME AGENTE IMMOBILIARE

Pare che l’Agente Immobiliare abbia una cattiva e brutta reputazione. 


Secondo me, non si percepisce correttamente il lavoro che sta dietro a tutto questo lavoro. 


Come è stato ribadito più e più volte, diamo l’impressione di essere ‘apriporte‘ o ‘alzatapparelle‘. 

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Ho preso spunto da questa foto che gira sul web per far capire quali sono le attività di un agente immobiliare. Quelle che ‘si vedono’ ma soprattutto quelle che non si vedono.

Ecco un elenco (quasi) completo di ogni attività (per ogni immobile)


CERCARE UN IMMOBILE 


La ricerca della notizia di un immobile in vendita è la base del nostro lavoro.

PRIMA DELL’ACQUISIZIONE 

1. Prende appuntamento per visionare l’immobile 

2. Fa una ricerca sulle proprietà in vendita nella zona. 

3. Cerca nei database pubblici i prezzi e le tipologie del VENDUTO 

4. Cerca già di avere una idea della cifra di vendita per la zona 

5. Si prepara alcune domande da fare al Venditore 

6. Prepara una brochure della sua Agenzia da lasciare con le attività che svolge e il biglietto da visita 

7. Prepara la scheda da compilare con le caratteristiche dell’immobile 

DURANTE L’APPUNTAMENTO DI ACQUISIZIONE

8. Osserva attentamente la casa e i suoi dettagli 

9. Fotografa la casa 

10. Pone le domande che si era preparato e compila la scheda 

11. Dà al Venditore le nozioni sul mercato della zona 

12. Spiega come lavora la sua Agenzia 

13. Lascia la sua brochure in visione 

14. Chiede una serie di documenti per una migliore valutazione (farò un apposito post) 

15. Propone le sue strategie per una migliore presentazione e vendita (piano di vendita) 

16. Offre i servizi, ove occorrano, anche dei professionisti che lavorano con lui 

17. Spiega la collaborazione fra Agenzie 

18. Spiega il lavoro che c’è da fare “dietro le scene” dell’Agente Immobiliare 

19. Spiega il lavoro di filtro dei Clienti che lo contattano (anche per privacy oltre che per SICUREZZA


DOPO L’APPUNTAMENTO

20. Studia le schede e verifica che ci siano i documenti COMPLETI 

21. VERIFICA la congruità dei documenti facendo visure catastali, IPOTECARIE, legge i documenti di provenienza, misura la planimetria e verifica che sia conforme alla realtà. 

22. Predispone una valutazione dell’immobile da proporre al Proprietario 

23. Parla con la proprietà della Sua valutazione 

24. Se la proprietà è concorde, si discutono i dettagli di un incarico scritto IN ESCLUSIVA 

25. Fa firmare la privacy 

26. Si discute anche del piano di vendita personalizzato 

27. Si propone l’Home Staging. 

28. Viene proposto anche un servizio fotografico professionale 

29. Si propone anche un video professionale 


UNA VOLTA FIRMATO L’INCARICO IN ESCLUSIVA 


30. Se l’immobile è vuoto si fa consegnare le chiavi 

31. Si attiene al piano di vendita che aveva proposto 

32. Se necessario, si rifanno le foto, possibilmente in una giornata di sole 

33. Prepara il cartello per l’immobile 

34. Prepara l’annuncio da mettere sul gestionale 

35. Crea delle brochure o dei volantini 

36. Inserisce l’annuncio sui portali immobiliari 

37. Verifica la corrispondenza con i Clienti nel database 

38. Verifica la corrispondenza di Clienti sui portali 

39. Richiama i Clienti che potrebbero essere interessati

40. Contatta i colleghi per informarli della ‘nuova entrata’ sul mercato dell’immobile per trovare al più presto un acquirente 

41. Una volta al mese rapporta al Proprietario quanto è stato fatto 

42. Una volta al mese si rapporta con il proprietario per eventualmente adeguare il prezzo al mercato 


I CONTATTI 


43. Ricevuto un contatto fa una breve intervista telefonica o prende appuntamento 

44. Fa visionare l’immobile al Cliente 

45. Se il Cliente è interessato chiede una predelibera di mutuo. 

46. L’agente spiega bene il processo della compravendita 

47. L’Agente immobiliare richiede tutti i documenti al futuro acquirente 

48. Fa firmare la privacy 

49. L’Agente immobiliare verifica la documentazione 


LA PROPOSTA DI ACQUISTO 


50. Il Cliente fa una proposta di acquisto scritta e con assegno a garanzia intestato alla proprietà 

51. Si apre una eventuale trattativa 

52. Se dovessero arrivare altre offerte migliorative vengono solitamente sottoposte al Venditore. 

53. Propone al Venditore la proposta di acquisto 

54. Se viene accettata, il Venditore la firma 

55. Diventa preliminare di compravendita dal momento che l’Agente immobiliare informa l’acquirente che la proposta è stata accettata 


IL PRELIMINARE DI COMPRAVENDITA o COMPROMESSO 


56. In questo momento viene pagata la provvigione dell’Agente Immobiliare 

57. L’agente immobiliare compila il registro antiriciclaggio 

58. L’agente immobiliare registra la proposta di acquisto che è diventata compromesso entro 20 giorni. 

59. Prepara i documenti e i conteggi della registrazione (mod. F23, mod. 69, mod RR, marche da bollo) 

60. Paga l’F23 in Banca o in Posta 

61. Si reca all’Agenzia delle Entrate con tutti i documenti e registra la ‘proposta di acquisto’ 

62. Se dopo l’accettazione della proposta dovessero insorgere ulteriori accordi, è possibile stipulare un preliminare che richiami le clausole della ‘proposta’ e che andrà ulteriormente registrato presso l’Agenzia delle Entrate 

63. L’agente immobiliare registra il compromesso come al punto 58 

64. Consegna una copia del contratto all’acquirente.

65. Archivia una copia da tenere nell’Archivio per la privacy e per l’Antiriciclaggio  

DOPO IL COMPROMESSO 


66. Toglie l’immobile dalla commercializzazione 

67. Si coordina con la Banca dell’acquirente per il Mutuo e le tempistiche 

68. Invia alla Banca i documenti 

69. Si fa redigere dei preventivi scritti per l’acquirente 

70. Assiste l’Acquirente nella scelta del Notaio 

71. Si coordina con il perito della Banca 

72. Una volta scelto il Notaio l’Agente Immobiliare invia tutta la ocumentazione. In questa fase si sentono fra loro Notaio e Banca 

73. Viene fissata la data del rogito 

74. L’Agente immobiliare si assicura che i documenti ci siano tutti, che siano validi e non scaduti. 

75. L’Agente immobiliare si assicura che il venditore porti i documenti originali e le chiavi dell’immobile il giorno del rogito 

76. L’Agente immobiliare si assicura che l‘acquirente porti i pagamenti e i documenti originali. 


DOPO L’ATTO 


77. L’Agente immobiliare aiuta fare le eventuali volture di elettricità, gas, immonidizia quando serve. 

78. Comunica all’Amministratore i dati della nuova proprietà. 


Io credo, cosi, a prima vista che si meriti il 3%.

A presto

Brenda

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